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原创创业指南

怎么做电商赚钱?

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电商行业的迅速发展,事越来越多的人想在电商行业中创业,却因为自己没有什么经验就耽搁了很久,那今天我们就给大家分享一些电商赚钱实用技巧,大家看完文章之后就可以准备起来了!

1、受众分析

例如你是卖家纺的,主产品针对28到35周岁的家庭妇女,那么这类人对于家纺品质一定是有要求的,而且有相应的购买能力,注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她们想要的。因此,产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇,推出简单素雅,纯熟稳重,价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的,才是完美的受众分析。

2、竞品分析

竞品产品就是能够将你的产品比下去,抢走你客户的产品。例如,想购买399元四件套的用户,会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢?我想有点消费能力的女性,特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品,你不需要花太多心思在这个上面,但是也要提防它存在潜在的竞争对手。

3、店铺管理能力

只要是商业就离不开管理,电商也是如此,没有良好的管理,是没有办法做好电商的。其实,做一个小的电商倒不用考虑这么多,这是以后的事情。

4、推广引流

现在电商平台越来越多,做这一行产品的商家也逐渐增多,因此想要将产品推出去,一定要推广引流,常见的引流方式如下:

站内引流,分为付费与免费的,当然花钱的引流肯定要比免费的快,但是对于一些小公司来说,都会选择免费,毕竟要担心成本问题,一般付费,是按点击付费的,没有一定的金钱和经验都比较难去操作。

活动流量,像淘宝、天猫这类平台比较适合,不过许多平台需要有一定的要求才能开通,比如说产品需要达到十款以上等。

排名机制,不管是哪个平台,规则怎么变都是一样,都是销量为王为主,销量上去了,排名就靠前,当用户搜索你的产品时就会第一时间看你公司的产品。

最后合理的团队配置也是很重要的,因为做电商你一个人做是搞不定的,毕竟精力有限,要想做好电商,建议还是组成一个小团队,这样大家有分工,齐心协力,更加有利于运营好店铺!

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